優(yōu)秀設(shè)計(jì)師如何在商業(yè)上做的更好？

成為一名優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師并不一定意味著你擅長(zhǎng)經(jīng)營(yíng)一家設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)。在這里，看看設(shè)計(jì)師——如何才能在商業(yè)上做得更好。

1.有一個(gè)大目標(biāo)（只有一個(gè)）

有一個(gè)單一的目標(biāo)可以清晰地說(shuō)明你所做的一切。設(shè)定一個(gè)適合您的目標(biāo)。現(xiàn)在，隨著每個(gè)新客戶或工作出現(xiàn)，問(wèn)問(wèn)自己：這樣做能幫助我實(shí)現(xiàn)我的目標(biāo)嗎？

2.在你的生意上工作，而不是在其中

雖然設(shè)計(jì)服務(wù)（甚至產(chǎn)品）是您為客戶提供的，但您的業(yè)務(wù)本身應(yīng)該是您制造的最好的東西。遠(yuǎn)離你所做的技術(shù)工作的心態(tài)，而是專注于業(yè)務(wù)本身。

當(dāng)你想到某些行業(yè)或部門時(shí)，會(huì)立即想到一些名字。為什么？因?yàn)樗麄儚氖滤麄兊臉I(yè)務(wù)，而不是從事他們的業(yè)務(wù)。新的商業(yè)企業(yè)自然而然地來(lái)到他們身邊——他們可以選擇工作內(nèi)容，并可以收取更高的費(fèi)用。

像對(duì)待產(chǎn)品一樣對(duì)待你的設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)。采用這種心態(tài)，現(xiàn)在回顧您的產(chǎn)品及其當(dāng)前表現(xiàn)：

• 市場(chǎng)營(yíng)銷

• 銷售

• 交付（即您做什么）

• 人物

• 金融

給自己打100分，看看你需要改進(jìn)的地方。應(yīng)用小的、可實(shí)現(xiàn)但有價(jià)值的迭代更改來(lái)增加每個(gè)迭代更改。如果您決定與商務(wù)教練合作，這可能是他們幫助您評(píng)估和改進(jìn)的第一件事。

“吃大象的方法只有一種：一次咬一口”

將您的任務(wù)分解為更小的任務(wù)，并定期進(jìn)行您可以做的事情。這可能意味著每周抽出時(shí)間純粹用于業(yè)務(wù)發(fā)展。

花時(shí)間發(fā)展您的業(yè)務(wù)并提高其知名度。這可能包括完善您的網(wǎng)站、創(chuàng)建小冊(cè)子、在活動(dòng)中發(fā)言、寫博客、制作播客或創(chuàng)建人們自然感興趣的內(nèi)容。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，你現(xiàn)在投入的工作將自償。

3.不 > 是（勇敢說(shuō)為不，大于說(shuō)是）

很容易說(shuō)是。是的，對(duì)那個(gè)要求很高的客戶。是的，截止日期意味著你的團(tuán)隊(duì)需要在可預(yù)見(jiàn)的未來(lái)周末工作。是的，在那之后，過(guò)于節(jié)儉的客戶把你的利率降下來(lái)了，即使你這個(gè)月真的需要這筆錢。

說(shuō)不需要勇氣。糟糕的設(shè)計(jì)簡(jiǎn)報(bào)？錯(cuò)誤的思路就說(shuō)不。你不感興趣的行業(yè)？?jī)r(jià)格不切實(shí)際，項(xiàng)目日期短促又要高水平？見(jiàn)鬼，不！

你對(duì)一種工作說(shuō)得越多，你就越會(huì)以這樣做而聞名。你的壞習(xí)慣將成為新常態(tài)。

今年早些時(shí)候，我們一直被要求為一個(gè)我們不感興趣的行業(yè)創(chuàng)造數(shù)字產(chǎn)品。雖然我們可以做到，并且過(guò)去也成功做到了，但這不是我們感興趣的。我們逐漸開(kāi)始拒絕這些類型的線索。這使我們能夠承擔(dān)更多我們感興趣的工作。從那以后，無(wú)論是在辦公室還是在家里，我們都是一家更快樂(lè)的公司。因此，我們接替的客戶也獲得了更好的服務(wù)。

4.定期向您的客戶推銷...

設(shè)身處地為客戶著想，想象你是他們企業(yè)的所有者一周。運(yùn)用自己的知識(shí)，你會(huì)做些什么來(lái)改善他們的品牌？你可以為他們的業(yè)務(wù)增加什么價(jià)值？

寫下腦海中浮現(xiàn)的一切，并研究每一點(diǎn)。現(xiàn)在把它推銷給你的客戶。

如果您的一些客戶最初沒(méi)有回應(yīng)或表現(xiàn)出興趣，請(qǐng)不要推遲——請(qǐng)記住，他們也在自己的業(yè)務(wù)，并且可能還有其他優(yōu)先的事情。沒(méi)關(guān)系——記錄在CRM中或?qū)?lái)您可以輕松引用的任何地方。我們的一些客戶通常會(huì)在三、六個(gè)月甚至十二個(gè)月后回到這些行動(dòng)中。繼續(xù)提出新想法，即使你最近才給他們發(fā)過(guò)一個(gè)。

通過(guò)推銷想法，你將超越設(shè)計(jì)——你正在為他們的品牌推銷價(jià)值，同時(shí)為他們提高自己的價(jià)值。這是超越漂亮螺母和螺栓的設(shè)計(jì)。

5. ...讓你的客戶為你推銷

在最近向新客戶推銷之前，我們決定嘗試一些不同的東西——我們會(huì)要求我們的客戶代表我們發(fā)言。

我們用這個(gè)想法聯(lián)系了四個(gè)現(xiàn)有客戶。我承認(rèn)，我們一開(kāi)始很緊張。盡管我們與客戶有著牢固的關(guān)系，但我們想知道他們會(huì)有什么反應(yīng)。事實(shí)證明，人們天生傾向于互相幫助。所有四個(gè)客戶都錄制了一段簡(jiǎn)短的視頻，解釋了與3月合作是什么感覺(jué)，以及它如何對(duì)新客戶有利。

任何人都可以斷章取義地捏造一些統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)和推薦信，但直接從客戶那里聽(tīng)到它增加了一層額外的信任。潛在客戶印象深刻，他們簽了字，我們贏得了該項(xiàng)目，而不是其他機(jī)構(gòu)。

6.利潤(rùn) > 收入

一些品牌都是關(guān)于追逐收入的。在我們的業(yè)務(wù)期間，我們遇到了其他代理商所有者，他們炫耀他們著名的客戶，或他們的銷售額，他們的員工人數(shù)，或他們的辦公室及其所有特權(quán)。他們可能不會(huì)透露的是他們的實(shí)際利潤(rùn)。對(duì)于利潤(rùn)率低或更糟糕的是仍然沒(méi)有利潤(rùn)的機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，僅僅一個(gè)客戶離開(kāi)可能意味著讓某人變得多余。收入是為炫耀的，但利潤(rùn)是平靜的。沒(méi)有一家盈利業(yè)務(wù)倒閉。

7.只有最適合你，才是最佳實(shí)踐

8.了解重要與緊急

時(shí)間是你最寶貴的資產(chǎn)。保護(hù)它免受時(shí)間吸血鬼的攻擊，吸血鬼會(huì)從你那里偷走它。

盡可能減少干擾。目標(biāo)是在重要和不那么緊急的象限內(nèi)工作——這是您進(jìn)行最佳思維和最佳工作的地方。

“重要的事情很少是緊急的，緊急的事情也很少重要”——德懷特·D。艾森豪威爾

9.加入同行支持行業(yè)（并做出貢獻(xiàn)！）

機(jī)構(gòu)集體是機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人同伴支持、伙伴關(guān)系和社交的絕佳資源，就像機(jī)構(gòu)經(jīng)濟(jì)學(xué)一樣。您甚至可以考慮加入非機(jī)構(gòu)團(tuán)體或當(dāng)?shù)厣虝?huì)。

不想加入大型網(wǎng)絡(luò)？好吧——你可以和你認(rèn)識(shí)的其他三四個(gè)機(jī)構(gòu)老板一起為自己設(shè)置一個(gè)。嘗試每個(gè)服務(wù)類型只有一名代表，這樣就不會(huì)有利益沖突。例如，我們有一個(gè)優(yōu)秀的同行支持小組，包括動(dòng)畫機(jī)構(gòu)、搜索引擎優(yōu)化機(jī)構(gòu)、廣播廣告代理商和內(nèi)容營(yíng)銷機(jī)構(gòu)。

作為支持網(wǎng)絡(luò)的一部分，當(dāng)您的業(yè)務(wù)目標(biāo)時(shí)，您會(huì)對(duì)他人負(fù)責(zé)。最重要的是，通過(guò)成為同行團(tuán)體的一員，您將獲得那些欣賞經(jīng)營(yíng)設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)或類似業(yè)務(wù)感覺(jué)的人的支持和建議。

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